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科顺天津经销商郑文凯专访录科顺天津经销商郑文凯专访录朱子岩

时间:2022年08月05日

科顺天津经销商郑文凯专访录,科顺天津经销商郑文凯专访录

【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】“他老成持重,沉稳干练;他气定神闲,风度翩翩;赤手空拳,勇闯天津防水龙潭;指挥若定,屡掀海滨蓝色风暴;天津地铁、天津站交通枢纽、天津西站、天津泰达广场、万达广场、中新生态城、中海地产等等等等。个个是精品,处处是礼赞,摧枯拉朽,无往不利,他是天津业界当之无愧的防水泰斗;他是科顺公司实至名归的黄金伙伴。”

这是他在2012年度经销商会议中的获奖词这位与科顺共同走过了9个年头的伙伴,再一次用他优异的成绩摘取了本年度优秀经销商桂冠—“金龙奖”。这已经是他连续第4次在科顺的年度经销商会议上赢得最高荣誉;他为科顺所有的经销商树立了一个实实在在的市场榜样,他就是科顺公司天津经销商——郑文凯。

记者:郑总您好!您在加入科顺之前您是从事什么职业?又是怎样进入到防水这个行业的呢?

郑文凯:我曾经在老家湖北石首做过一段时间的施工现场管理,也就是俗称的包工头,开过宾馆、开过超市、还参与过轰轰烈烈的河湾整治工程。

当时防水的市场前景特别好,而且石首也是“防水之乡”,我就想要干一番大事业就要出来闯荡闯荡,刚好那时国家政策对天津是非常有利的,就只身来到了天津。刚来天津的时候我身上只带了22000块钱,加入另外一个防水品牌并参与它的培训花了5500,我还每个月花3400租了一辆货车,剩下的10000多块钱我就用来开拓市场。

记者:那您加入科顺又是怎样的一个机缘呢?

郑文凯:起初我是做另一个品牌的项目经理,做了三个多月,可我终归不是一个甘于为别人打工的人,于是开始寻求做代理的机会。加入科顺的过程可以说是“一见钟情,二见倾心”,偶然间得知了科顺这个品牌,便有了要进一步了解的想法,与当时北京公司的领导详谈之后,觉得科顺的经营理念和营销模式都特别的吸引我,于是一拍即合,当时就确定下来。事实证明,我的决定是没有错的,我找到了事业发展的大好平台。

记者:起初科顺在天津市场的知名度如何?您是如何对待的?

郑文凯:我刚接手的时候,科顺在天津的知名度几乎为零,别人甚至连科顺是做什么的都不知道,但是我认为只要自己敢于去挑战,就没有打不开的市场。记得那时我的团队只有两个人,我们天天跑市场。第一年我就拿下了两个大单,其中一个是京津新城,甲方下的订单是100吨的929威固,这个订单量是非常大的。之后一路稳扎稳打地走过来,到今天,可以说天津防水界的人都知道有个科顺,都知道有个老郑了。

记者:可以跟我们分享一下你跑市场的经历吗?

郑文凯:我就说说我第一年拿的海逸长洲项目的一个体会吧。当时我跑的是另外一个项目,而且那个项目地下防水已经做了,用的SBS,当时我还懂都不懂什么是SBS,也不知道人家已经不需要防水材料了,只是跟项目经理递名片。过几天我又去了,当时那个项目经理还诧异地说:“你怎么又来了”,我只说因为是终点站,我顺路过来的。从那之后,我每个星期都顺路去两次,这样跑了将近两个月,拜访了十多次,那项目经理看我挺真诚、挺实在,就介绍我去海逸长洲项目做地库,这让我就意识到,我的机会来了。这个项目是我拿下了第一个大单,加上京津新城那个单,让我赚到了进入科顺的第一桶金。

记者:您能够做得像今天这样成功,最重要的法宝是什么?

郑文凯:我觉得是做人吧。做人要实在,要让别人先认同你这个人,才能认同你的产品,要把人做好,交一个朋友很难,但失去一个朋友可能就是一句话或者是一件事。所以,要关注细节,让别人打心眼里来佩服你,总而言之就是要有德,要懂得知恩图报。我是62年的,属虎,其实脾气很暴躁,来不得半点假的,刚好北方这边的人,尤其是天津人都比较接受我的这种实在的性格。

我也同样以这样的标准来要求我的员工,我们公司的理念就是四个字“明、快、严、实”,即做事目标明确、效率高、严于律己、实实在在。最重要的就是第四个字,要实在,要热爱自己的工作,要想事情、找事情做,发现什么问题自己解决,解决不了的再通过会议讨论解决。

记者:除了做人实在之外,在管理方面有什么经验跟大家分享呢?

郑文凯:从2009年开始,我就陆续把手上的项目转给项目经理,到2010年,基本上就没有自己亲自做项目了。而且我们已经发展到一定的高度,要想持续盈利,不能一直走低层,要开始调高自己的路线,走高层拿项目,再把项目转给项目经理,我给他提供一些支持,大家都挣钱,我也挣钱。我现在基本是坐在办公室,不用跑项目、不用跑工地,但是依然可以获得非常可观的盈利。这也算是我事业的一个大的转折点。

记者:一直以来,您都是科顺经销商中的榜样,您自己怎么看待科顺公司对您的这种定位呢?

郑文凯:对于总公司给我的这个定位,我心里是有点愧疚的,其实我自己对现状还不是很满意的,毕竟人的眼光总是朝前看的。不过在科顺公司对我们经销商的支持力度这点上,我是非常认同的,虽然在许多方面存在着一些分歧,但是公司总体给人的印象就是:人与人之间的交流特别活泼,在意见相左的时候相互之间沟通起来也特别顺畅。所以我一直认为,公司只是给平台,市场这么大,真正落实到推广产品,还是要靠我们自己的“智商”。例如你跑一个项目,如果你见到的只是一个普通员工,那么久可以通过你的“智商”,不断寻求突破口,找到他的主管,然后再到经理,甚至到更高层的领导,这样一来,拿下这个项目才有更大的把握。

记者:您下一步的目标是什么呢?

郑文凯:继续为总公司创造新的业绩,虽然我大的业绩确实是做了那么一些,但是如果能把机场拿下来的话,那我就真正算是为科顺做了一个突破了。所以我想一定要给科顺拿下一个机场项目。

记者:最后,能否请您给科顺所有的经销商们送上您的祝福呢? 郑文凯:要做好一个地方的市场,一定要了解当地的风俗,将个人容纳进去,与当地人真正有了默契才能够生存。最后希望各位经销商朋友,借用科顺的平台,共同发展,创造美好的未来,创造更好的生活。

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